您当前位置:官网首页 > 新闻动态 > 行业新闻 >

上半年我把闲置带宽卖给CDN矿场,挣了50万

作者:   发布时间:2019-09-04 02:17   浏览:

搞电信这行也有好几年了,前段时间写了一个带宽的文章,好多朋友问我能不能具体写一写半年来创收的经历,在这里跟大家分享一下我的收益心得吧。如果你也是一个 IDC网管 ,希望这个经验可以帮助到你。

做 IDC网管 这行的人都知道,从2017年开始,日子就不太好过了。前几年冒出来很多云计算公司、CDN公司、视频公司,大家疯了一样抢机房、服务器和带宽,价格蹭蹭的涨。结果没两年,这阵风又过去了。我手里的带宽,一开始卖给云帆,后来卖给某度。某度本来价格给的挺好,结果18年底开始拖款,拖来拖去对接人都不见了。如果有长期做闲置带宽生意的,应该对当时的某度金矿还有一些印象。

行业乱象多, 网管 也不得不变得聪明一点。比如一开始我们是散着卖的,一家卖点,谁价格高给谁。后来变成打包卖,比如我这个地方的电信100M宽带,一个月收100块,不算夸张,一年也就1200块。打包100条线起卖,合着就是12万,能过滤掉很多不靠谱的小项目。很多人觉得十几万门槛高,生意不好做,为什么不直接找大厂合作?我前面也说了,某度这样的大企业,也有不靠谱的项目,到时候拖款你也没有办法。

转折点在今年过年的时候,我回老家喝喜酒,有个朋友说家里的后生是做互联网的,想买带宽,知道我干这行,就帮忙拉个线,看看能不能促成生意。当时我还是抱着半信半疑的态度,因为干互联网的多了去了,不到运维服务器这个层面的基本跟我们打不上交道,至于互联网其他层面的东西我也不是特别懂。不过既然是朋友家的后生,我也就见一见,纯当送个人情。就这样认识了玩小融盒子的小张。

小张给人的第一印象就是挺腼腆的,看着像刚毕业的大学生。不过聊了几句就发现,这个小伙子还挺懂技术。小张介绍,今年年初的时候他通过朋友介绍得知了小融盒子这个项目,项目来源于 兴融合科技有限公司 ,是由百度、迅雷、的人出来后创建的。主要做分布式CDN,小张非常看好这个项目,于是想跟我买带宽来把自己的分布式CDN矿场扶上正轨。

小张给我介绍了一下他的小融盒子矿场的合作模式,他希望同我按照带宽费月付的方式来结算收入,因为刚毕业不久,他也没有什么积蓄,如按照年付,小张坦言他一下子拿不出来那么多钱。而由于我当时觉得小融盒子是个小项目,不太愿意月结,所以就拒绝了合作。当时小张也没有勉强,大家吃了顿饭也就散了。

后面的事儿其实也很巧合。碰面后半个月我去海南旅游,回来的时候顺便到深圳转转。小张知道后非要请我吃个饭,酒足饭饱,大家又都是干IDC相关的工作,就难免还是回到 买带宽 的老话题上了。小张看我已经逐渐有了可以合作的苗头,又没法下定决心,就提出来要不参观一下他们的矿场?

不得不说,小张的小融盒子矿场和我想象的完全不一样,它是由微型节点组成的,每个盒子也就两本书那么大,比大型的X86服务器门槛低很多,不懂技术和运维的基本也可以上手。一个50多平米的房间容纳了2000台左右的小融盒子。小张那时候只试用了其中20台盒子,测试了2周,单台盒子日均收益能到2.5-2.8元,算下来单台盒子一个月的收益能到80元。如果2000台盒子都运营起来,每个月的流水进账就有16万块。这个现金流收益相当高了,而且小张说不存在拖欠收入之类的事情,因为他每周二都能准时提取现金收入。因而他急着购入大量带宽,想把剩下的1800台盒子上机,尽早产生收益尽早回本挣取纯利润。

小融盒子的高收益、以及实时到账的特性,让我开始对跟小张合作抱有期待。再加上小张屡次寻求带宽合作、还带我参观矿场的真诚也让我更加信赖他。于是,再聊到带宽月结合作的事情,就比较顺利成章了。

合作以后我发现,小融盒子的业务确实挺不错,带宽经常可以跑满,而且给用户的结算也确实很爽快。得益于我头两个月的带宽支持,小张的矿场现金流开始变得非常健康,每个月的矿场收益扣除带宽费后还有大量盈余,他用盈余的钱继续加机了小融盒子,并把收益的10%分给我,算是对我前期的大力支持表达感谢。我也介绍了几个行内的朋友跟小融矿场主合作,半年下来算了算,竟然已经赚了50来万。

如果真要分析近半年来的经验,我觉得还是要结合大环境来看。现在带宽这行也不太景气,大厂把价格压得很低,而且挑节点,有时候不给量你也没辙,带宽还不能给别人,干看着空空的流量着急。而小融这项目一方面在早期资金充足,能保证钱给到位;另一方面项目发展快,跟上层互联网大厂的谈判和溢价能力也逐步提高,于是吸引到更多互联网大厂的带宽放量需求,持续产粮没啥问题,有带宽资源的 IDC网管 不妨考虑看看。